Поддержка для исполнителей доступна с 9:00 до 21:00 в чате на странице входа на платформу (чат в правом нижнем углу) и в разделе «Вопросы и ответы» в Личном кабинете.
Поддержка для исполнителей доступна с 9:00 до 21:00 в чате на странице входа на платформу (чат в правом нижнем углу) и в разделе «Вопросы и ответы» в Личном кабинете.
Как сделать оплату самозанятым правильно: пошаговая инструкция для бизнеса
21 ноября 2025
#Экспертиза #Бизнесу
- Почему выплаты самозанятым вызывают вопросы у бизнеса
- Кто считается самозанятым и какие налоги он платит
- Когда компания может платить самозанятому и за какие услуги
- Выплаты самозанятым для ООО на ОСНО с НДС 20%
- 3 законных способа оплатить услуги самозанятым
- Как законно работать с самозанятыми без договоров, актов и чеков
- Как отразить расходы в бухгалтерии
- Частые ошибки при выплатах и как их избежать
- Вывод: как упростить процесс и сделать его легальным и безопасным
Почему выплаты самозанятым вызывают вопросы у бизнеса
Работа с самозанятыми стала привычной практикой для многих компаний. Уборка помещений, упаковка и доставка товаров, застройка стендов, написание текстов, разработка рекламных кампаний — тысячи заданий закрываются силами внештатных исполнителей. Компания становится гибче — можно быстро масштабировать команду под текущие потребности и сокращать количество подрядчиков в менее активные периоды. Сотрудничество с большим количеством внештатников создает необходимость делать массовые выплаты, и у бизнеса появляются вопросы:
✓ как платить без рисков блокировки счетов по 115-ФЗ;
✓ как снизить время на подписание договоров и сбор чеков;
✓ как сделать все без ошибок, чтобы впоследствии не получить доначисление налогов и штрафов;
✓ как отвечать на запросы ФНС по расходам на услуги самозанятых подрядчиков.
✓ как платить без рисков блокировки счетов по 115-ФЗ;
✓ как снизить время на подписание договоров и сбор чеков;
✓ как сделать все без ошибок, чтобы впоследствии не получить доначисление налогов и штрафов;
✓ как отвечать на запросы ФНС по расходам на услуги самозанятых подрядчиков.
Проблема особенно остро встает при массовой работе с внештатниками:
- Когда у компании одновременно работают 10, 50 или 200 самозанятых;
- Когда выплаты нужно делать регулярно — еженедельно или ежемесячно;
- Когда исполнители работают в разных городах и странах.
Именно здесь возникают основные риски: невозможность проверить статус каждого, сложности с документооборотом, претензии со стороны налоговой о «подмене трудовых отношений».
В этой статье разберем, как организовать выплаты самозанятым законно, безопасно и масштабируемо — с конкретными шагами, примерами и решениями типовых проблем.
В этой статье разберем, как организовать выплаты самозанятым законно, безопасно и масштабируемо — с конкретными шагами, примерами и решениями типовых проблем.
Кто считается самозанятым и какие налоги он платит
Самозанятый — это физическое лицо, которое зарегистрировано в качестве плательщика налога на профессиональный доход (НПД). Это специальный налоговый режим, который действует с 2019 года по всей России.
Ключевые отличия самозанятых:
От ИП:
От физлиц, работающих по договорам ГПХ:
- Не нужно регистрироваться в налоговой как предприниматель
- Нет обязательных взносов в фонды
- Не требуется сдавать отчетность и декларации
- Ставка налога фиксированная: 4% при работе с физлицами, 6% при работе с юрлицами
От физлиц, работающих по договорам ГПХ:
- Самозанятый сам платит налог — компании не нужно удерживать НДФЛ 13%
- Не нужно платить страховые взносы за исполнителя
- Упрощенный документооборот — вместо актов достаточно чека из приложения «Мой налог»
Важные ограничения для самозанятых:
- Годовой доход не должен превышать 2,4 млн рублей
- Нельзя нанимать сотрудников
- Нельзя работать на бывшего работодателя в течение 2 лет после увольнения
- Нельзя совмещать НПД с другими налоговыми режимами
Работа с самозанятыми требует внимательности: если исполнитель не имеет статуса самозанятого или потерял его, компания рискует получить штрафы за неуплату НДФЛ и взносов за весь период сотрудничества.
Когда компания может платить самозанятому и за какие услуги
Самозанятые могут выполнять для бизнеса широкий спектр работ и услуг. Главное условие — это должны быть конкретные задачи с измеримым результатом, а не постоянные трудовые обязанности.
Типичные виды задач, для которых подходят самозанятые
Цифровые услуги: IT-разработка, веб-дизайн, тестирование, администрирование систем, копирайтинг, фото/видео, графический дизайн, SMM, переводы, маркетинговые исследования, PR-услуги, настройка и ведение рекламы.
Консультации и обучение: Бизнес-консультирование, юридические и бухгалтерские консультации, проведение обучающих мероприятий, коучинг, психологические консультации, удаленная бухгалтерия, делопроизводство, HR-услуги.
Офлайн-услуги: Курьерская доставка, упаковка и сортировка товаров, маркировка, погрузка/разгрузка, инвентаризация, мелкий ремонт и отделочные работы, клининг офисов, промо-акции и раздача флаеров, выкладка товара, аудит полок.
Консультации и обучение: Бизнес-консультирование, юридические и бухгалтерские консультации, проведение обучающих мероприятий, коучинг, психологические консультации, удаленная бухгалтерия, делопроизводство, HR-услуги.
Офлайн-услуги: Курьерская доставка, упаковка и сортировка товаров, маркировка, погрузка/разгрузка, инвентаризация, мелкий ремонт и отделочные работы, клининг офисов, промо-акции и раздача флаеров, выкладка товара, аудит полок.
Когда самозанятый НЕ подходит
Налоговая переквалифицирует отношения в трудовые, если:
Последствия переквалификации: доначисление всех налогов и взносов как за штатного сотрудника, штрафы 20−40% от недоимки, пени за каждый день просрочки.
- Исполнитель работает только на вашу компанию на постоянной основе
- Выполняет работу под вашим контролем и управлением как штатный сотрудник
- Использует ваше оборудование, рабочее место, корпоративную почту
- Работает по графику, установленному компанией (фиксированное время начала и окончания работы)
- Получает регулярные фиксированные выплаты (как зарплату) в одинаковом размере
- Имеет должность в штатном расписании
Последствия переквалификации: доначисление всех налогов и взносов как за штатного сотрудника, штрафы 20−40% от недоимки, пени за каждый день просрочки.
Особенности выплат самозанятым от компании на ОСНО (применяющих НДС 20%)
Для компаний на общей системе налогообложения с НДС работа с самозанятыми имеет важную особенность: самозанятые не являются плательщиками НДС, а значит не выставляют счета-фактуры с налогом.
Поэтому при прямых выплатах самозанятым компания на ОСНО не может принять НДС к вычету — самозанятые не начисляют этот налог. Из-за этого общая налоговая нагрузка по НДС для компании получается выше, чем при работе с обычными контрагентами.
При работе через цифрового генподрядчика ситуация другая: вы заключаете договор с плательщиком НДС, получаете документы с выделенным налогом и можете принять его к вычету.
Подробно о таком способе — ниже.
Поэтому при прямых выплатах самозанятым компания на ОСНО не может принять НДС к вычету — самозанятые не начисляют этот налог. Из-за этого общая налоговая нагрузка по НДС для компании получается выше, чем при работе с обычными контрагентами.
При работе через цифрового генподрядчика ситуация другая: вы заключаете договор с плательщиком НДС, получаете документы с выделенным налогом и можете принять его к вычету.
Подробно о таком способе — ниже.
3 законных способа оплатить услуги самозанятым
Существует три основных способа работы с самозанятыми исполнителями. Выбор зависит от масштаба задач, количества исполнителей и внутренних процессов компании.
Способ 1: Прямые выплаты напрямую каждому исполнителю
Как работает: Компания заключает договор с каждым самозанятым, получает от него чеки после выполнения работ и переводит деньги напрямую на карту или счет.
Пошаговый процесс:
Пошаговый процесс:
- Проверяете статус самозанятого
- Запрашиваете справку из приложения «Мой налог»
- Или проверяете на сайте ФНС по ИНН и дате
- Заключаете договор на оказание услуг
- Указываете конкретную задачу и результат
- Прописываете сроки и стоимость
- Проверяйте, не похожи ли условия сотрудничества с исполнителем на трудовые отношения
- Исполнитель выполняет работу
- Самостоятельно организует процесс
- Использует свои ресурсы
- Не привязан к графику компании
- Получаете чек из приложения «Мой налог»
- В электронном виде (ссылка, PDF) или на бумаге
- Проверяете корректность данных
- Храните как подтверждение расхода
- Оплатите услуги
- На карту или расчетный счет исполнителя
- Выдаете наличными (если работаете с кассой)
- По его реквизитам из договора
- Отражаете расход в бухгалтерии
- На основании договора и чека
- Включаете в расходы по налогу на прибыль
Преимущества:
На что обратить внимание:
Когда подходит: разовые задачи, 1−5 исполнителей, нерегулярное сотрудничество.
- Прямое взаимодействие с исполнителем
- Полный контроль над процессом
- Простой формат работы для небольшого количества людей
На что обратить внимание:
- Не масштабируется: при 20+ исполнителях тонете в документах
- Нужно вручную проверять статус каждого перед оплатой
- Риск ошибок в документах (неправильный ИНН, сумма, название услуги)
- Банки могут блокировать счета при массовых переводах физлицам (по 115-ФЗ)
- Сложно контролировать сроки получения чеков
- Нет вычета НДС для компаний на ОСНО
Когда подходит: разовые задачи, 1−5 исполнителей, нерегулярное сотрудничество.
Способ 2: Выплаты через сервисы-агрегаторы
Как работает: Компания подключается к маркетплейсу услуг или платформе для фрилансеров, которая помогает организовать выплаты.
Пошаговый процесс:
Пошаговый процесс:
- Регистрируетесь на платформе (Яндекс.Про, Avito и подобные)
- Размещаете задачу или выбираете исполнителей из базы
- Сервис автоматически проверяет статус самозанятых
- После выполнения работы платформа формирует документы
- Переводите деньги на счет сервиса
- Сервис распределяет выплаты между исполнителями
Преимущества:
На что обратить внимание:
Когда подходит: небольшие компании с разовыми задачами, 5−15 исполнителей, когда нужна помощь в поиске специалистов.
- Автоматическая проверка статуса
- Помощь в подборе исполнителей
- Частично упрощенный документооборот
- Встроенная система оценок и отзывов
На что обратить внимание:
- Комиссия 6−15% от суммы
- Все равно нужно собирать чеки от каждого
- Ограниченный выбор исполнителей (только зарегистрированные на платформе)
- Зависимость от правил конкретного сервиса
- Нет вычета НДС для компаний на ОСНО
- Меньше контроля над процессом
Когда подходит: небольшие компании с разовыми задачами, 5−15 исполнителей, когда нужна помощь в поиске специалистов.
Способ 3: Работа через платформу-генподрядчика
Как работает: Компания заключает один договор с юридическим лицом — генподрядчиком, который берет на себя всю работу с исполнителями: проверку статусов, документооборот, выплаты и контроль.
Пошаговый процесс:
Пошаговый процесс:
- Заключаете один договор с цифровым генподрядчиком
- Это обычный договор B2B между юрлицами
- Указываете каталог услуг
- Получаете доступ в личный кабинет платформы
- Приглашаете своих исполнителей
- Через платформу отправляете приглашения вашим исполнителям
- Они регистрируются и акцептуют оферту с цифровым генподрядчиком
- Платформа автоматически проверяет их статусы
- Ставите задачи через платформу
- В личном кабинете создаете задания
- Указываете исполнителей и сроки
- Компания-заказчик подтверждает выполнение
- Цифровой генподрядчик управляет всем процессом
- Проводит онбординг исполнителей
- Проверяет статусы перед каждой выплатой
- Собирает чеки от самозанятых
- Контролирует выплаты и сроки
- Получаете документы от юр. лица (цифрового генподрядчика)
- Один акт выполненных работ (от юрлица)
- Счет-фактуру с НДС
- Никаких чеков и договоров от самозанятых
- Делаете один платеж
- На расчетный счет юридическому лицу как обычному поставщику
- Платформа сама распределяет выплаты между всеми исполнителями
- Исполнители получают деньги в течение 15 минут
Преимущества:
- Ноль документов от самозанятых
- Не нужны договоры, акты и чеки от каждого
- Один договор, один акт, один платеж в месяц
- Полная безопасность
- Работаете с юрлицом, а не с физлицами
- Платформа несет ответственность за статусы исполнителей
- Никаких претензий от ФНС о подмене трудовых отношений
- Вычет НДС 20%
- Получаете счет-фактуру с НДС
- Принимаете налог к вычету
- Выгодно для компаний на ОСНО
- Масштабируемость
- Можно работать с 10, 100 или 1000 исполнителей
- Документооборот не усложняется
- Бухгалтерия работает как с одним поставщиком
- Банк не блокирует счета
- Это обычный B2B-платеж
- Нет массовых переводов физлицам
- Полное соответствие 115-ФЗ
- Автоматизация и контроль
- Личный кабинет для управления задачами
- Автоматическая проверка статусов
- Отслеживание выполнения и сроков
- Прозрачность всех операций
- Работа с разными типами исполнителей
- Самозанятые в РФ
- ИП
- Физлица-резиденты РФ
- Иностранные фрилансеры (выплаты за рубеж)
- Быстрые выплаты
- Деньги на баланс платформы — через пару часов
- Исполнители получают — в течение 15 минут после подтверждения
- Без комиссии для исполнителей
- Быстрые выплаты
- Деньги на баланс платформы — через пару часов
- Исполнители получают — в течение 15 минут после подтверждения
- Без комиссии для исполнителей
Когда подходит:
- От 10+ исполнителей одновременно
- Регулярные проекты и выплаты
- Массовые задачи
- Компании на ОСНО (для вычета НДС)
- Работа с разными типами исполнителей, в т. ч. исполнителями за рубежом
- Когда важна безопасность и масштабируемость
Сравнительная таблица способов
Как законно работать с самозанятыми без договоров, актов и чеков
Если у вас работают 20, 50 или 200 самозанятых одновременно, собирать документы от каждого — это катастрофа для бухгалтерии. Но есть легальный способ избежать этого хаоса: работа через платформу-генподрядчика.
Как это работает с ReStaff:
Вместо того чтобы заключать договоры с каждым самозанятым, вы работаете с одним юридическим лицом. Платформа выступает генеральным подрядчиком и берет на себя всю работу с исполнителями.
Формат сотрудничества:
- Ваша компания ↔ Платформа (цифровой генподрядчик)
- Один договор
- Один акт в месяц
- Один платеж
- Вычет НДС 20% (для ОСНО)
- ReStaff ↔ Каждый самозанятый
- Отдельные договоры (оферты)
- Сбор чеков
- Проверка статусов
- Выплаты
Для вашей бухгалтерии это обычная сделка B2B:
- Договор с юридическим лицом
- Акт выполненных работ от юрлица
- Счет-фактура с НДС 20%
- Один платеж на расчетный счет
Никаких чеков, договоров и статусов от самозанятых собирать не нужно — эту задачу закрывает ReStaff.
Что берет на себя ReStaff:
- Онбординг исполнителей
- Регистрация на платформе
- Проверка документов
- Верификация статуса самозанятого
- Юридическое оформление
- Заключение договоров (оферт) с каждым исполнителем
- Проверка статуса самозанятого перед каждой выплатой
- Сбор чеков от всех исполнителей
- Формирование закрывающих документов
- Управление выплатами
- Постановка заданий исполнителям через платформу
- Мгновенные переводы выплаты (в течение 15 минут)
- Контроль получения выплат
- Отчетность по всем операциям
- Налоговая безопасность
- Автоматическая проверка статусов НПД
- Отслеживание уплаты налогов исполнителями (опция «налоговая копилка»)
- Формирование документов для ФНС
- Юридическая ответственность за правильность оформления
- Техническая поддержка
- Консультации для исполнителей
- Помощь с регистрацией самозанятых
- Решение технических вопросов
Для кого это особенно актуально:
- Аутсорсинг/аутстаффинг:
- упаковка, маркировка и выкладка товаров
- услуги доставки
- Клининг
- уборка помещений
- Игровая индустрия:
- Разработчики игр
- Компании по тестированию игр
- Маркетинговые и PR-агентства
- Студии по созданию артов и ассетов
- IT и технологии:
- Разработчики и программисты
- Информационная безопасность
- Поиск уязвимостей
- Тестирование ПО
- Образование:
- Онлайн-школы и курсы
- Преподаватели и репетиторы
- Психологи и коучи
- Фитнес-тренеры
- Маркетинг и контент:
- Издательства
- Маркетинговые агентства
- Копирайтеры и дизайнеры
- SMM-специалисты
- Финансы и консалтинг:
- Финансовый консалтинг
- Бухгалтерский аутсорсинг
- HR-агентства
- Бизнес-консультанты
- Удаленные сервисы:
- Удаленная бухгалтерия
- Делопроизводство
- Кадровая служба
- Виртуальные ассистенты
Реальный кейс:
Компания: онлайн-школа английского языка
Задача: ежемесячные выплаты 80 внештатным репетиторам
Сумма выплат: 3,2 млн рублей в месяц
Проблемы до ReStaff:
С ReStaff:
Экономия:
Компания: онлайн-школа английского языка
Задача: ежемесячные выплаты 80 внештатным репетиторам
Сумма выплат: 3,2 млн рублей в месяц
Проблемы до ReStaff:
- 80 договоров с репетиторами
- 80 проверок статуса каждый месяц
- 320 чеков в месяц (по 4 выплаты каждому)
- 320 переводов на карты
- 2−3 раза в месяц банк блокировал счет
- Бухгалтер тратил 60 часов в месяц на документооборот
С ReStaff:
- 1 договор
- 1 акт в месяц
- 1 платеж на счет ReStaff
- Счета больше не блокируются
- Бухгалтер тратит 2 часа в месяц
- Вычет НДС 20% (компания на ОСНО)
Экономия:
- Время бухгалтерии: 58 часов в месяц
- Вычет НДС: ~530 000 рублей в месяц
- Нервы и риски: бесценно
Как отразить расходы в бухгалтерии
Правильное отражение выплат самозанятым в учёте — важный момент, чтобы избежать вопросов от налоговой и аудиторов.
При прямой работе с самозанятым:
Документы-основания:
Бухгалтерские проводки:
- Договор на оказание услуг
- Чек из приложения «Мой налог»
- Опционально: акт выполненных работ
Бухгалтерские проводки:
- Начисление расхода:
Дт 20 (26, 44) — Расходы по обычным видам деятельности
Кт 60 — Расчеты с поставщиками и подрядчиками - Сумма: стоимость услуг по договору
- Оплата:
Дт 60 — Расчеты с поставщиками и подрядчиками
Кт 51 — Расчетный счет - Налог на прибыль:
- Стоимость услуг самозанятого включается в расходы полностью (ст. 252 НК РФ)
- НДФЛ не удерживается (самозанятый платит НПД сам)
- Страховые взносы не начисляются (п. 1 ст. 15 закона № 422-ФЗ)
Важно: храните чеки от самозанятых — это единственный документ, подтверждающий расход. Без чеков налоговая снимет расходы при проверке.
При работе через ReStaff (генподрядчика):
Это стандартная сделка между двумя организациями — ничего специфического.
Документы-основания:
Бухгалтерские проводки:
Документы-основания:
- Договор с юридическим лицом
- Акт выполненных работ (от юрлица)
- Счет-фактура с НДС
Бухгалтерские проводки:
- При получении акта от генподрядчика:
Дт 20 (26, 44) — Расходы по обычным видам деятельности
Кт 60 — Расчеты с поставщиками - Если ваша компания на ОСНО с НДС:
Дт 19 — НДС по приобретенным ценностям (товарам, работам, услугам)
Кт 60 — Расчеты с поставщиками - НДС к вычету:
Дт 68.НДС — Расчеты по НДС
Кт 19 — НДС по приобретенным ценностям - Оплата генподрядчику:
Дт 60 — Расчеты с поставщиками
Кт 51 — Расчетный счет
Преимущества для бухгалтерии:
- Работаете как с обычным поставщиком услуг
- Не нужно проверять статус каждого исполнителя
- Все документы в одном экземпляре
- Вычет НДС 20%
- Меньше риск ошибок в первичке
- Один платеж вместо сотен
Налоговый учет: что проверяет ФНС
При проверке расходов на самозанятых налоговая обращает внимание на:
При прямой работе с самозанятыми:
При прямой работе с самозанятыми:
- Наличие чеков — каждая выплата должна подтверждаться чеком из «Мой налог»
- Актуальность статуса — исполнитель должен быть зарегистрирован как плательщик НПД на момент оказания услуг
- Реальность услуг — работа должна быть фактически выполнена (не фиктивная)
- Обоснованность расходов — услуги связаны с деятельностью компании
- Отсутствие признаков трудовых отношений — если самозанятые работают как штатные сотрудники, могут переквалифицировать
При работе через ReStaff:
Проверка упрощается в разы:
Проверка упрощается в разы:
- Вы работаете с юрлицом (обычная сделка B2B)
- Вся ответственность за правильность оформления самозанятых лежит на генподрядчике
- У вас стандартный пакет документов (договор, акт, счет-фактура)
- Нет риска претензий по статусам исполнителей
Срок хранения документов:
По НК РФ (ст. 23) первичные документы нужно хранить минимум 5 лет:
Можно хранить в электронном или бумажном виде.
- Договоры с самозанятыми
- Чеки из «Мой налог»
- Акты выполненных работ
- Платежные документы
Можно хранить в электронном или бумажном виде.
Частые ошибки при выплатах и как их избежать
Даже при прямом формате работы с самозанятыми компании допускают типовые ошибки, которые приводят к штрафам и доначислениям.
Ошибка 1: Не проверили статус исполнителя
Ситуация: компания перевела деньги человеку, считая его самозанятым, а он на самом деле не зарегистрирован как плательщик НПД (или уже снялся с учета).
Последствия:
Последствия:
- Налоговая признает это выплатой физлицу по договору ГПХ
- Доначислят НДФЛ 13% + страховые взносы ~30% + штрафы 20−40% + пени
- Итого: сумма претензий может достигать 60−70% от суммы выплаты
Реальный пример: Компания за год выплатила «самозанятому» 1,2 млн рублей. Оказалось, он снялся с учета через 3 месяца. Доначисления: НДФЛ 156 000 ₽ + взносы 360 000 ₽ + штраф 103 200 ₽ + пени ~45 000 ₽ = 664 200 рублей.
Как избежать:
- Всегда запрашивайте справку о статусе из «Мой налог» перед началом работы
- Проверяйте актуальность статуса при долгосрочном сотрудничестве (раз в 1−2 месяца)
- Используйте сервисы автоматической проверки
- Или работайте через ReStaff — платформа автоматически проверяет статус перед каждой выплатой
Ошибка 2: Не получили чек от самозанятого
Ситуация: исполнитель выполнил работу, получил деньги, но не сформировал чек в приложении «Мой налог» (забыл, не хотел, не знал о необходимости).
Последствия:
Последствия:
- Нет документа, подтверждающего расход
- Налоговая снимет расходы при проверке
- Доначислят налог на прибыль на эту сумму (20%)
- Самозанятый получит штраф (но это его проблема, не ваша)
Пример: Выплатили 500 000 рублей без чеков. Доначисление налога на прибыль: 100 000 рублей + штраф 20 000 рублей.
Как избежать:
- Прописывайте в договоре обязанность самозанятого выдать чек сразу после оплаты
- Не переводите деньги, пока не получите чек
- Установите штраф за непредоставление чека
- При работе через ReStaff — это обязанность платформы, вы получаете только акт от юрлица
Ошибка 3: Массовые переводы на карты физлиц
Ситуация: компания регулярно переводит деньги на карты 20−50−100 самозанятых. Банк видит нетипичную активность.
Последствия:
Последствия:
- Блокировка расчетного счета по 115-ФЗ (антиотмывочный закон)
- Остановка всех операций компании на несколько дней или недель
- Необходимость предоставлять банку пакет документов по каждой выплате
- Репутационные риски (банк может отказать в обслуживании)
Реальный пример: Маркетинговое агентство делало 60 переводов на карты копирайтеров 2 раза в месяц. Через 4 месяца банк заблокировал счет. Потеряли 2 недели на разблокировку, не смогли оплатить аренду офиса вовремя.
Как избежать:
- Не делайте массовые переводы физлицам с расчетного счета
- Разбивайте выплаты на мелкие партии (не более 10−15 в день)
- Или работайте через ReStaff — один B2B-платеж вместо сотен платежей физлицам банк не блокирует
Ошибка 4: Подмена трудовых отношений
Ситуация: самозанятый фактически работает как штатный сотрудник:
Последствия:
- Ходит в офис по графику (например, 9:00—18:00)
- Работает только на вашу компанию
- Использует корпоративное оборудование, почту, CRM
- Получает фиксированную «зарплату» два раза в месяц
- Подчиняется внутреннему распорядку
- Имеет должность («менеджер по продажам»)
Последствия:
- ФНС переквалифицирует отношения в трудовые
- Доначислят все налоги и взносы как за штатного сотрудника за весь период
- НДФЛ 13% + взносы 30% + штрафы 20−40% + пени
- Возможны претензии от Роструда (трудовая инспекция)
- Придется выплатить отпускные, больничные, сверхурочные за весь период
Пример: Компания 2 года работала с «самозанятым» SMM-менеджером, который приходил в офис, работал на корпоративном компьютере, получал 80 000 рублей дважды в месяц. Доначисления: ~3,8 млн рублей за 2 года.
Что важно учитывать:
Самозанятый должен работать по конкретным задачам, а не по трудовому графику
Самозанятый должен работать по конкретным задачам, а не по трудовому графику
- Не требуйте соблюдения внутреннего распорядка
- Оплата должна быть за результат, а не «по часам» или «оклад»
- Исполнитель должен иметь право отказаться от задачи
- Желательно, чтобы самозанятый работал и с другими заказчиками
- Не выдавайте ему корпоративное оборудование и доступы
- При работе через ReStaff — платформа структурирует отношения через онлайн-задания без признаков трудовых отношений
Ошибка 5: Работа с бывшим сотрудником
Ситуация: человек уволился из компании и сразу зарегистрировался как самозанятый, чтобы продолжить выполнять те же задачи.
Последствия:
Как избежать:
Последствия:
- Это прямо запрещено законом: нельзя работать с бывшим работодателем в течение 2 лет после увольнения (подп. 8 п. 2 ст. 6 закона № 422-ФЗ)
- ФНС автоматически переквалифицирует такие отношения в трудовые
- Все последствия как при подмене трудовых отношений
Как избежать:
- Не привлекайте бывших сотрудников как самозанятых раньше, чем через 2 года после увольнения
- Если очень нужен этот человек — оформляйте его как ИП или штатного сотрудника
- Ведите реестр уволенных, чтобы не ошибиться
Ошибка 6: Нет договора или договор составлен неправильно
Ситуация: работаете без договора или договор не содержит ключевых условий (предмет, сроки, стоимость). Или в договоре используются «трудовые» формулировки: «работник», «заработная плата», «график работы».
Последствия:
Как избежать:
Последствия:
- Сложно доказать реальность сделки при проверке
- Споры с исполнителем при невыполнении обязательств
- Налоговая может не принять расходы
- Формулировки из трудового права — повод для переквалификации
Как избежать:
- Всегда заключайте договор, даже на разовую услугу
- Четко пропишите предмет договора — конкретную задачу и результат
- Избегайте слов: «работник», «сотрудник», «работодатель», «оклад», «зарплата», «график»
- Используйте: «исполнитель», «заказчик», «вознаграждение», «услуги», «результат»
- При работе через ReStaff — у вас один договор с юрлицом, а платформа сама оформляет договоры с самозанятыми
Ошибка 7: Оплата авансом без подтверждающих документов
Ситуация: компания переводит деньги самозанятым авансом или без получения чеков, рассчитывая, что «потом соберем документы».
Последствия:
Как избежать:
Последствия:
- Документы могут не собраться никогда
- Расходы не подтверждены — налоговая их снимет
- Конфликты с исполнителями, которые уже получили деньги, но не выдали чеки
- Исполнитель может вообще не выполнить работу
Как избежать:
- Платите только после получения чека (или хотя бы одновременно)
- Пропишите в договоре, что чек — обязательное условие для оплаты
- Автоматизируйте: сервисы могут удерживать выплату, пока исполнитель не сформирует чек
- При работе через ReStaff — платформа автоматически формирует все документы после выполнения работы и подтверждения заказчиком
Ошибка 8: Игнорирование превышения лимита дохода
Ситуация: самозанятый в течение года превысил лимит дохода 2,4 млн рублей и автоматически потерял право на НПД. Компания продолжает с ним работать как с самозанятым.
Последствия:
Как избежать:
Последствия:
- С момента превышения лимита компания должна исчислить и уплатить НДФЛ и страховые взносы
- Если компания не знала о превышении — это не освобождает от ответственности
Как избежать:
- Следите за доходами ключевых исполнителей
- Просите исполнителя уведомлять о приближении к лимиту
- Пропишите в договоре обязанность уведомить об утрате статуса
- При работе через ReStaff — платформа отслеживает это автоматически
Вывод: как упростить процесс и сделать его легальным и безопасным
Работа с самозанятыми дает бизнесу ряд возможностей:
- Быстрое привлечение специалистов под конкретные задачи
- Упрощенный документооборот
- Гибкое масштабирование команды под конкретные задачи
- Исполнители сами отвечают за уплату налогов
Но только если всё организовано правильно.
Ключевые правила безопасной работы:
- Всегда проверяйте статус — запрашивайте справку из «Мой налог» перед началом работы
- Требуйте чеки — без них расходы не подтвердите
- Оформляйте договоры — даже простые, но с четким предметом и результатом
- Не подменяйте трудовые отношения — самозанятый не должен работать как штатный сотрудник
- Избегайте массовых переводов — это триггер для блокировки счета
Когда пора автоматизировать:
Если у вас:
- От 10 самозанятых одновременно — бухгалтерия начинает тонуть в документах
- Регулярные проекты — каждый месяц нужны одни и те же или новые исполнители
- Разные виды работ — копирайтинг + дизайн + разработка + консалтинг
- Компания на ОСНО — теряете возможность вычета НДС
- Банк блокирует счета — из-за массовых переводов физлицам
- Работа с исполнителями за рубежом — нужны выплаты в другие страны
В таких случаях прямая работа с каждым исполнителем превращается в сложности и риски.
РЕШЕНИЕ: ПЛАТФОРМА-ГЕНПОДРЯДЧИК RESTAFF
ReStaff берет на себя всю операционную работу:
✓ Онбординг и проверку исполнителей
✓ Весь документооборот (договоры, акты, чеки)
✓ Контроль статусов НПД перед каждой выплатой
✓ Выплаты исполнителям в течение 15 минут
✓ Юридическую ответственность за правильность оформления
Для вас это:
✓ Один договор вместо сотен
✓ Один акт от юрлица в месяц
✓ Один платеж на расчетный счет
✓ Сотрудничество с исполнителями без сбора чеков
✓ Вычет НДС 20% (для компаний на ОСНО)
✓ Ноль рисков блокировки счета и претензий ФНС
✓ Экономия времени бухгалтерии — десятки часов в месяц
✓ 100 000+ исполнителей уже работают через платформу
ReStaff берет на себя всю операционную работу:
✓ Онбординг и проверку исполнителей
✓ Весь документооборот (договоры, акты, чеки)
✓ Контроль статусов НПД перед каждой выплатой
✓ Выплаты исполнителям в течение 15 минут
✓ Юридическую ответственность за правильность оформления
Для вас это:
✓ Один договор вместо сотен
✓ Один акт от юрлица в месяц
✓ Один платеж на расчетный счет
✓ Сотрудничество с исполнителями без сбора чеков
✓ Вычет НДС 20% (для компаний на ОСНО)
✓ Ноль рисков блокировки счета и претензий ФНС
✓ Экономия времени бухгалтерии — десятки часов в месяц
✓ 100 000+ исполнителей уже работают через платформу
Кому особенно подходит ReStaff:
- Компании на ОСНО — получаете вычет НДС 20%
- Бизнес с 10+ исполнителями — документооборот не растет
- Регулярные выплаты — еженедельные или ежемесячные
- Разные типы исполнителей — самозанятые, ИП, физлица, иностранцы
- Работа за рубежом — выплаты фрилансерам в 190+ стран
Как начать работать с ReStaff:
- Заключите договор — онлайн, за 1 день
- Пригласите своих исполнителей — они зарегистрируются на платформе
- Ставьте задачи — через личный кабинет
- Подтверждайте выполнение — одним кликом
- Получайте документы — акт и счет-фактуру в конце месяца
Следующий шаг
Если вы работаете с 10+ самозанятыми или планируете масштабировать внештатную команду — пора автоматизировать процесс.
Автоматизация выплат — это не просто удобство. Это безопасность, масштабируемость и спокойствие. А значит, больше времени и ресурсов на рост бизнеса.
Автоматизация выплат — это не просто удобство. Это безопасность, масштабируемость и спокойствие. А значит, больше времени и ресурсов на рост бизнеса.
Хотите узнать подробнее о всех преимущества платформы ReStaff?
Читайте еще:
Есть вопросы? Спросите наших экспертов
Запишитесь на консультацию и мы решим вашу задачу
Нажимая на кнопку «Задать вопрос», я даю свое Cогласие на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности и принимаю Условия использования платформы Restaff.