Когда и для каких задач выгодно нанимать самозанятых в 2025 году
Когда и для каких задач выгодно нанимать самозанятых в 2025 году
26 июня 2025
#Экспертиза #Бизнесу
По данным ФНС, на начало 2025 года количество самозанятых в России превысило 12 млн человек — это на 25% больше, чем в 2024. В аналитике Росстата видны региональные различия по специализации самозанятых. Так в столице и Санкт-Петербурге 45% самозанятых — digital-специалисты, а в регионах преобладают курьеры и ремонтники. Но однозначно число самозанятых растет, как и их средний доход. По данным hh.ru в 2025 году самозанятые вырастут в доходе на 19% в сравнении с 2024 годом: с 42 тыс. руб. в месяц до 50 тыс. руб. в месяц.
Бизнес активно переходит на гибкие форматы сотрудничества, но не все понимают, когда это действительно выгодно. А еще и ужесточение контроля со стороны ФНС и трудовой инспекции, вызывают страх у юрлиц в правомерности оформления сотрудничества с самозанятыми.
Предлагаем разобраться на примерах компаний из разных сфер, как правильно работать с самозанятыми, чтобы не вызвать претензий от контролирующих органов и вести бизнес «в белую».
Для каких задач можно нанимать самозанятых?
Разовые проекты и сезонные работы
Разовые проекты и сезонные работы
Компания: «Уютный Дом» (сеть хостелов) Самозанятый: маляр Андрей
Ситуация: Хостелу нужно покрасить стены в двух филиалах. Андрей выполнил работу за 3 дня, получил оплату по договору гражданско-правового характера (ГПХ) и сам заплатил налог.
Почему такое сотрудничество выгодно компании:
нет необходимости оформлять в штат;
оплата только за конкретный объем (не зарплата каждый месяц);
можно привлечь снова, если понадобится ремонт.
Ошибка, которую избежали:
Благодаря указанию конкретных услуг в договоре отношения нельзя отнести к трудовым. Выплаты также осуществлялись по факту оказанных услуг, что позволило существенно сэкономить на оформлении сотрудника в штат и выплатах зарплаты. Но если бы указали в договоре «ежемесячное обслуживание», то сотрудничество превратилось в скрытые трудовые отношения с риском штрафов и доначисления налогов.
Агентству нужны уникальные иллюстрации для клиента. Алина выполнила проект за 2 недели, получила оплату и закрыла сделку.
Почему такое сотрудничество выгодно компании:
не нужно держать в штате дорогого специалиста;
можно привлекать только под конкретные задачи.
Ошибка, которую избежали:
Не стали требовать от Алины соблюдения «рабочего графика» — она сама решала, когда и как работать. А по завершении сотрудничества предоставила Акт выполненных работ и Чек самозанятого.
Как оформить отношения с самозанятыми: главные тезисы
нет слов: «график», «подчинение», «ежемесячная оплата».
Ошибка (из судебной практики):
В деле № А76−16 028/2023 компания проиграла спор, потому что платила самозанятым ежемесячно, как зарплату, и перезаключала договоры каждый месяц (непрерывность приравнивается трудовые отношения). В итоге проверки удалось доказать нарушения. Компания вынуждена была заплатить все штрафы. Подробнее о всех стоп-словах в договорах с внештатными сотрудниками рассказали в статье.
2
Оплата только за результат
Компания: «ЛингваКласс» (курсы английского) Самозанятый: репетитор Мария
Правильно:
оплата за «проведение 10 занятий», а не «за месяц работы»;
Мария сама платит налог (компания не делает за неё перечисления).
Ошибка (из судебной практики):
В деле № А57−10 945/2023 суд признал отношения трудовыми, потому что самозанятые не имели других заказчиков и работали по внутреннему графику компании. Это удалось доказать с помощью отчетности в приложении «Мой налог» и переписке в мессенджерах.
Ошибка: Магазин заключил договор: «Оказание услуг по ведению соцсетей на 1 год с оплатой 20 000 ₽/месяц». В договоре не было четкого плана публикаций или KPI.
Почему это ошибка: Признаки трудовых отношений — регулярные выплаты без конкретных задач. Риск претензий от ФНС — суды часто признают такие договоры скрытым наймом (см. дело «№ А57−10 945/2023»).
Итог: налоговая доначислила компании страховые взносы за 9 месяцев «работы» Оксаны, как за штатного сотрудника. Диалог с исполнителем может быть следующего характера: «Оксана, мы оплачиваем создание 60 постов и 20 сторис до 30 декабря. После сдачи проекта обсудим с вами новые задачи.»
Нельзя контролировать процесс
Ты должен приходить к 9:00 → это трудовые отношения
Нужно сдать проект до 15 ноября → это ГПХ
Нельзя допускать постоянных выплат
Ежемесячная оплата за поддержку сайта → риск переквалификации
Обратитесь за консультацией к команде ReStaff, чтобы легально оформить отношения с внештатными исполнителями
Наши эксперты покажут как работает платформа, как оформить всех внештатных исполнителей и настроить электронный документооборот и ответят на все вопросы.
Как подтвердить расходы на услуги самозанятых
Для корректного учета затрат при работе с самозанятыми ФНС требует два ключевых документа:
чек из приложения «Мой налог» — подтверждает статус исполнителя и факт оплаты;
акт выполненных работ/услуг — фиксирует содержание, объем и сроки исполнения обязательств.
Почему это важно?
Чек доказывает, что исполнитель — легальный плательщик НПД (п. 7 ст. 346.45 НК РФ). Акт защищает от претензий при проверке и призван подтвердить экономическую обоснованность расходов (ст. 252 НК РФ). А также исключает риски переквалификации отношений в трудовые (Письмо ФНС от 26.08.2021).
Налоговая активно выявляет случаи, когда под видом самозанятости скрывают регулярные выплаты (аналогичные зарплате) и выполнение штатных функций. Подробнее о признаках «фиктивной» самозанятости и судебной практике читайте в нашем блоге.
Важно правильно оформить акт с самозанятым. В документе обязательно укажите:
наименование и объем работ/услуг (например, «дизайн лендинга»);
сроки исполнения;
реквизиты договора ГПХ;
подписи сторон.
Все правила оформления акта выполненных работ рассказали в статье.
Правила работы с самозанятыми
Форма взаимодействия
Только гражданско-правовой договор (ГПХ, услуги, подряд). Запрещено оформлять трудовой договор (ТК РФ не применяется).
Оплата и налоги
Самозанятый платит налог сам (4% с физлиц, 6% с ИП/юрлиц через приложение «Мой налог»). Компания не может удерживать или перечислять за него налог.
Формулировки в договоре
Допустимо:
«Разовая услуга» (например, «разработка логотипа»);
«Конкретный объем работ» («написание 10 статей»).
Запрещено:
«Ежемесячные выплаты», если они носят постоянный характер и одинаковую сумму выплат;
краткосрочные договоры (например, «ремонт офиса до 15 августа»);
повторное привлечение к новым задачам.
Нельзя:
бессрочные договоры («ведение соцсетей на постоянной основе»);
автопродление без нового задания.
Контроль процесса
Можно:
требовать результат (например, «сдать дизайн-макет до 10 числа»).
Нельзя:
устанавливать рабочие часы («с 9:00 до 18:00»);
обязывать посещать офис/совещания.
Оборудование и материалы
Самозанятый вправе использовать свои инструменты (ноутбук, краски и т. д.).
Если компания предоставляет:
рабочее место;
технику/материалы — это признак трудовых отношений.
Совмещение
Самозанятый может:
работать на несколько заказчиков;
быть штатным сотрудником в другой компании.
Для вас он не должен быть:
единственным исполнителем по вашему ОКВЭД;
«псевдо-сотрудником».
Запрещенные сферы
Самозанятыми не могут быть:
муниципальные и государственные служащие;
нотариусы, адвокаты, оценщики (кроме доходов не по профессии, например, сдача квартиры).
Документооборот
Обязательно:
акт выполненных работ (с конкретным перечнем);
чек от самозанятого (через «Мой налог»).
Нельзя заменять:
трудовую книжку;
приказы о «приеме на работу».
Что проверит налоговая
ФНС ищет признаки «фиктивного» НПД:
регулярные выплаты (как зарплата);
отсутствие других заказчиков у самозанятого;
выполнение штатных функций (например, водитель в курьерской службе).
Налоговая занимается не только проверкой договоров с самозанятыми, но и изучает реальные отношения между заказчиком и самозанятым. Если в этих отношениях найдут признаки трудового договора, ФНС может переквалифицировать гражданско-правовой договор в трудовой. Уже разбирали в статье, как ФНС находит нарушения.
Нарушения и штрафы
Для компании: доначисление страховых взносов + штраф 20−40% от сумм выплат;
Для самозанятого: аннулирование статуса + НДФЛ 13% за весь период.
Пример: В 2024 г. «Доставка Экспресс» проиграла суд, так как ее «самозанятые» курьеры работали по графику и не имели иных клиентов. Работайте по принципу: «Разовая задача — четкий результат — оплата по акту». Это минимизирует риски и для вас, и для исполнителя.
Вывод
Давайте подведем итоги всех этих историй и ответим на волнующий бизнес вопрос: когда в 2025 году выгодно нанимать самозанятых:
для разовых задач (ремонт, дизайн, консультации);
для проектной работы (разработка сайта, запуск рекламы);
для сезонных услуг (уборка снега, новогодние украшения).
Главное – не создавать иллюзию отношений по договору ГПХ и подмены ими трудовых, и тогда такой формат будет выгоден обеим сторонам!
Самозанятые помогают быстро закрывать задачи без найма в штат. Только правильно оформляйте сотрудничество с ними!
Наши специалисты готовы вам в этом помочь, просто приходите на демо-тур по платформе.